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潍坊金丝达花木公司巧打错位牌赢得了市场略

2020-10-16 14:06:12来源:励志吧0次阅读

潍坊金丝达花木公司:巧打错位牌 赢得了市场 中国园林网6月10日消息:眼下,全国苗木产销整体供大于求,苗木生产成本不断增加,多数苗圃经营状态艰苦、经济效益低下。可是有一家公司奇妙采取时间、品种的错位经营,赢得了市场,今年春季苗木销售收入大幅增加。 巧打时间差,培养一年多,增收1百倍 “经过市场考察,我们分析到今年灌木工程苗将出现空缺,去年早春我们调入一批金银木、棣棠、珍珠梅等小规格苗木种植,进入5月份以后,这批苗木很快销售一空。”山东省潍坊市金丝达花木公司经理齐安林介绍说。经了解,去年2月潍坊金丝达花木公司从河北定州等地购进灌木小苗,规格为3至4个分枝,每株0.18元~0.27元,培养周期15个月,当前苗木到达8个~12个分枝,销售价格为18元~30元/株。 反季节销售,许诺绿化效果,苗价提高十倍 由于当前的绿化工程大都是基建工程的附属和配套项目,地方政府或建设单位要求时间紧、工期短、见效快,一般主体工程完工后马上施工,而且要求吹糠见米出效果。我国北方除春、秋季短时间正常施工之外,多数时间属于反季节栽植苗木,存活率低、绿化效果差,工程企业施工难度大、风险高、验收合格时间长。山东潍坊金丝达花木公司作出“反季节销售苗木,承包绿化效果”的许诺,深受广大施工企业的欢迎,苗木价格也提高了十倍。例如今年夏季销售的全冠胸径8厘米的法桐由早春的每株28元卖到128元。他们的海棠、樱花等苗木也是全冠反季节销售。 低位嫁接,老品种新树型,现场拍卖定价 龙爪槐、金叶槐等品种都是在国槐两米高以上的位置嫁接构成树冠,这些老品种在我国北方的主产区数量多、价格低、难于销售。山东潍坊金丝达花木公司采取低位嫁接的方式,龙爪槐嫁接高度改成15厘米,金叶槐嫁接高度改成30厘米~50厘米,使龙爪槐自然构成“S”型树干,金叶槐构成金叶槐球。采取这类方式嫁接的还有爬地柏、大叶榆、金枝槐、花叶复叶槭等。这样不但价格高,而且非作为一名Uber的司机满市转悠着拉客。比较有趣的是常畅销,园林部门非常喜欢选用。 经理也是技术员,千亩苗圃员工仅七人 近期苗圃劳动用工费用急剧增加,成为制约苗木产业发展的主要因素之一。山东潍坊金丝达花木公司育苗面积1200亩,正式员工7人,今年前5个月苗木销售收入突破300万元。获得如此高的收入,不但在于该公司经营有方,还在于经理齐安林的用人之道,员工精干。他的员工1人身兼多职,会计兼办公室主任、经理秘书,春季是销售科长,冬季是推销员;1名负责生产的刘副经理,苗木培养是技术专家,苗木出圃时成为记账员,苗木干旱了又拿起铁锨成了浇水员,修枝、打药没有干不了的活。这个公司到了销售季节苗圃地里到处都是人,到了生长季节只看到苗木而见不到人。复方鳖甲软肝片的成分与功效
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