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摩天涂料从山西走向全国摩天涂料李宝银外墙

2020-07-03 12:05:50来源:励志吧0次阅读

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提要:专访山西摩天涂料总工程师李宝银。摩天主要是外墙涂料,和绿城和万科都有合作,市场开拓的力度很高。李宝银:从发展趋势来看,去年一零年在华东市场华南市场逐渐在下降,但是在华北西北这些地方我们的上升率是非常高的。 :目前公司发展的规模是怎样的? 李宝银:目前我们的定位是外墙涂料,在全国的外墙涂料市场上,我们可以进入到前几名,另一点,摩天涂料的性价比跟同类产品比起来很高,可以说走到那都有很强的竞争力,目前来说,据有关媒体给我们的测算,山西省周边的一些城市,我们在当地的占有率达百分之三十以上,在山西省占到百分之五十左右,可以说在全国市场有很强的竞争力,在当地市场更有非常突出的优势,摩天的工厂或者生产基地,在北京,新疆,广州,浙江。这就为当地外墙涂料的运输和服务的便捷提供了条件。当然,有些涂料厂也在全国设置,但是我们走在市场的前列,比如我们零二年在广州已经建厂,零三年在北京建厂,新疆的工厂目前是当地最大的涂料企业,上升的速度都非常快。 :渠道这一块,公司的发展是个怎样的模式? 李宝银:我们发展的是一种代理制的营销模式,但是我们的代理制和一般的还不一样,我们代理制的特点是跟我们公司合作以后都成为一种忠诚互信的合作伙伴,不是一般意义讲的顾客有个满意度的问题,我们已经上升到一个高度,就是我们与客户互信,忠诚。就像国家与国家那种忠诚的伙伴和支持者,所以说跟我们公司合作过的或者说我们公司培养起来的客户确确实实成为公司中的一员,就是这种关系。 :那么在房地产这一块有专门的部门在做工程市场吗? 李宝银:在房地产这一块,我们也分了一些类型,国内相对大的房地产,我们是有一些公司参与的介入,比如在浙江的时候和绿城有过合作,在深圳在广州和万科有接触,这些工程都是当地的一些大客户和生产基地在做,总部目前在上做一些事情,目前来说还没有完全深入进去。 :今年公司业绩准备达到多少的增长率呢? 李宝银:从发展趋势来看,去年一零年在华东市场华南市场逐渐在下降,但是在华北西北这些地方我们的上升率是非常高的。今年,中国的发展重心在中西部,我估计至少有百分之三十以上的增长率。 :您刚才说华东华南市场的下降是整个市场的原因还是公司业务的重心转移? 李宝银:从行业方面讲,这两个地方第一是由于竞争激烈这方面的问题,第二也有产业方面的问题,就是从零八年金融危机以后的后续的产业政策受到影响,也可能已经很饱和,所以受金融危机影响和饱和度影响,但是在中西部是上升很快的。在加上我们从去年开始在中央台和地方台打广告可能也对市场有一定的拉动作用。去年我们在中央电视台打广告,在涂料行业我们的广告占到百分之二十四点三,相对来说比较集中。目前我们在山西太原和广州市两个城市同时做大外墙广告。这个可能在国内行业里都是少见的。


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