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常州东风农机:挺进拖拉机“第一方阵”

2019-11-16 09:54:48来源:励志吧0次阅读

常州东风农机:挺进拖拉机“第一方阵” 改制5年的常州东风农机有限公司(下称“东风农机),正在健康可持续的发展路上走得更远。    进入“第一方阵”    记者获悉,虽然2008年受到了诸多不利因素的影响,但东风农机仍取得耀眼成绩,前11个月生产手扶拖拉机70135台,其中出口27308台,较去年同期增长27.38%;生产轮式拖拉机26154台,同比增长21.93%,其中出口8278台,同比增长99.71%。企业全年实现销售收入10.66亿元,同比增长28.06%;出口创汇6487万美元,增长91.13%。    经过五年的创新与高速发展,东风农机已跨上了一个新的平台,企业销售收入从2个亿到11个亿;轮拖从3千台到2.8万台;出口从1千万美元到近7千万美元;东风牌6-125马力的手扶、轮拖系列产品已经形成;成为国内农机和拖拉机行业的骨干企业。截至2008年11月,从拖拉机行业信息网的统计数据看,东风农机已进入我国大、中拖行业第一方阵,以2.6万台的产销量排名第三,出口排名第二;市场份额达12%,较去年同期增2个百分点,其中东风牌25-40马力轮式拖拉机1.7万多台,产销量和出口量均居全国同行业第一,在行业占有率达21%。    在不平凡的2008年,东风农机经受住了酷暑和严寒。上半年订单积压,产能矛盾突出,市场出现了供不应求的现象,原辅材料、汇率的剧烈变化,使企业效益受到严重影响,政府补贴限价更是操作艰难,使企业不得不放弃部分订单;下半年受宏观调控、金融危机等影响,企业出口订单大幅缩水,内销市场因补贴迟迟不动,农民观望严重导致生产厂家不敢轻举妄动,甚至出现压库,产销形势趋于清淡,销售下降,库存增加,回笼减缩,深受考验,企业都感受到了巨大压力。    梅花香自苦寒    成绩的背后,是正确的经营战略导向、科学的管理、严格的执行力和辛苦的付出。2008年,东风农机做出产品结构调整,进一步贴近市场。产品结构中手拖与轮拖比例为3:7;大拖占轮拖的比例为12.85%;外销占总销售量的比例为39%;机具和其他产品占总销售额的3.5%。    按照“巩固优势市场和薄弱市场,发展潜力市场、填补空白市场,开发和培育新兴市场”的市场开拓思路,东风农机外销的快速增长助推了内销的走强,今年东风农机的外销比重已经达到39%,全年外事、商务活动共接待239批次达61个国家和地区。前11个月轮拖出口量已经完成全年目标的127.35%。    产品的持续开发和改善,为东风农机取得可观的市场成绩立下大功。在轮拖方面,公司专门针对国内市场,开发了带液压转向的250-2机型;针对内蒙古东部、东北地区等西部农艺作业需求,开发了窄轮距、大轮胎的254-8和304A-8机型;开发了广西型的窄轮距、大轮胎、液压转向的254机型;在手扶方面,开发了电启动手拖机型,方便启动,已进行了试销。此外,出口美国、澳大利亚和欧盟产品都已批量生产,1254大马力轮拖已小批量生产并推向市场检验,55-75马力拖拉机在以前的基础上进行了人机工程方面的改进,东风园艺型254Y拖拉机完成了样机试制,秸秆打捆机完成了样机试制正组织田间试验,围绕知识产权申请了20多个专利。    东风农机始终把不断改进、满足市场需求作为企业的目标。坚持“质量过硬、产品创新,力求国内外用户更满意”的质量方针,不断加大技术改进力度,技改投入步伐加快,填平补齐进展顺利。上半年技改投入3000万,轮拖填平补齐项目一批新设备及时到位,部分库房场地得到合理调整,适应了企业后续发展。    来年更上一层楼    据了解,2009年东风农机将按“创新提升、精细务实、主导市场、和谐发展”的方针,向产销手扶拖拉机58000台(其中内销35000台,外销23000台),轮拖30000台(大拖7000台)。其中内销22000台(大拖6000台),外销8000台(大拖1000台)。全年将瞄准销售收入11亿元、出口创汇6000万美元的销售目标。    同时,公司将力争达到手拖系列、20~40轮拖系列出厂成品抽检合格率达到100%;45~70马力轮拖系列出厂成品抽检合格率达到98%;80~90马力轮拖系列出厂成品抽检合格率达到90%。力争明年用户综合满意度达到93%。    面对宏观形势和改制五年的高速增长,2009年进入东风农机的调整年。公司将贯彻“巩固、调整、充实、提高”的方针,质量、效益重于规模和数量,致力于企业长远健康的战略目标,力求质量、性价比、效益、企业素质和综合竞争力最好。同时,继续坚持“发展外销、发展轮拖”两个战略重点,巩固和大力拓展内外两个市场,市场网络更健全,加大市场投入,资源向大拖倾斜,继续致力于主流市场、主流产品、主流品牌的建设。在产品战略上,坚持突出大拖,巩固中拖,兼顾手拖,发展机具和传动件等“一主二翼”的方针。同时,东风农机将大力创造有自身特色的企业管理和企业文化,保持企业健康和谐可持续发展。    “2008年从宏观调控到金融危机,到市场要素的变幻莫测,带来的结果是竞争加剧,风险增加,行业的进一步洗牌在所难免。适者生存,东风农机有充分的思想准备和对策措施。”东风农机总经理徐小琳表示。
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