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电商营销引领行业走出寒冬

2019-11-09 18:41:10来源:励志吧0次阅读

电商营销引领行业走出“寒冬”

腾讯·亚太家居9月10日,为期五天的第28届东莞名家具展闭幕。少了往年的噱头与浮躁,今年秋季的家具展上,几乎每一位家具人的脸上,都流露出忧虑的神色。“我们一定要寻求改变,不能坐以待毙,否则只有死路一条。”参加展会的浙江圣美家具总经理张少军如是说。从市场的角度来看,去年至今,全国各地家具卖场都出现了经营困难的局面,经销商正面临前所未有的考验。大家都在困惑:这种传统的大卖场营销模式,是否已走到尽头? 电商营销异军突起 不只是家具行业,在百货、电器、快消等行业,传统的商场销售模式,近年来都遇到了发展瓶颈。与此相反,一种新的营销模式——电子商务,却异军突起。最新的统计数据显示,今年上半年我国电子商务交易规模为5119亿元,同比增长46.6%。德意志银行最新研究报告预计,中国个人消费电子商务市场(包括B2C和C2C)总规模,2014年有望达到1.523万亿元。如此庞大的市场,对于传统的家具行业来说,无疑具有极大的诱惑力。 家具电商亟待全面认识 据东莞嘉客总裁张安强先生介绍,家具行业目前运用电子商务的企业还不多,那些已经介入的,也依然处于初期的试用和探索阶段。制约家具企业运用电子商务的因素主要有以下几点:一是企业的决策层缺乏对电子商务全面客观的了解;二是家具行业电子商务专业人员较为缺乏,有些工作无法很好地去开展;三是家具行业还没有很成功的电商案例以供参考,大家都抱着观望的态度。由于传统家具市场持续低迷,家具企业产能过剩的压力进一步增大,企业的决策层必须重新认识电子商务,或许市场复苏就从电子商务应用开始。 嘉客:全新的电商平台 张安强先生说:“嘉客是一个专注家具行业的电商平台,致力于帮助生产商、代理商与终端用户建立直接联系,从而达成交易。”为了引导客户充分利用电子商务,嘉客专门开发了一套低成本快速盈利系统,以帮助老品牌提高利润,新品牌迅速盈利,亏损中的品牌扭亏为盈。张安强表示:“嘉客作为专业的家具电商平台,为家具企业提供便捷有效的销售服务是我们的宗旨。我们的低成本快速盈利系统,能够帮助企业降低成本,提升销售额,迅速实现盈利,最终使家具企业走上良性发展的轨道。” 电商营销引领行业走出“寒冬” 张安强先生说:“家具行业现在仍处于市场‘寒冬’,各品牌之间竞争激烈,如何使自己的品牌在市场屹立不倒,成为大家关注的焦点。嘉客的低成本快速盈利系统中有一个子系统,称之为‘品牌数字化系统’。家具企业只要将自己的品牌导入嘉客品牌数字化系统,就能够清晰地看到其目前的状态,以及未来的发展态势。该品牌数字化系统,能够对品牌的各种数据进行精确的测定,为企业制定品牌发展战略提供依据。” 张安强先生强调,在目前的市场形势下,家具企业运用电子商务提升销售额是大势所趋,否则就会被边缘化甚至被淘汰出局。电子商务比传统大卖场营销模式具有更多优势,如大量减少人力、物力,降低成本;突破时间和空间的限制,能够接触更广阔的市场等,是身处“寒冬”的家具企业“御寒取暖”的有效手段。 笔者也相信,家具行业在电商营销的引领下,一定能克服困难,走出“寒冬”,迎来属于自己的“春天”。

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