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工行山東聊城龍山支行創新開展沙龍活動效果

2019-11-09 10:23:06来源:励志吧0次阅读

工行山东聊城龙山支行创新开展沙龙活动效果良好

近日,工行山东聊城龙山支行成功举办重点客户沙龙会活动,拓展他行重点优质客户23户,并办理了借记卡、信用卡、银、理财、基金等相关服务,取得良好效果,为后续产品的深入营销奠定了坚实基础

一、高度重视,认真准备针对本次沙龙会,行内予以高度重视,该行行长亲自召开动员会,并督导整个活动的策划组织工作该行在物资、场所、讲授内容、活动流程等方面予以认真准备,并选取他行优质客户予以重点拓展;认真分析客户日常需求,着力准备我行重点产品的介绍,严控各项细节,力求在最舒适的环境下将最适合的产品推介给最需要的客户

二、集思广益,形式创新为提高沙龙会的吸引力与趣味性,优化客户体验,该行内集思广益,悉心设计沙龙流程,将活动分为暖场、开场、产品讲解、现场答疑、产品选购等环节,每个环节均落实到个人;同时,在提供果盘、茶水等服务的基础上,自创自演了曲艺节目《数来宝数工行产品有多少》暖场,在引导客户快速了解工行产品的同时,有力渲染现场氛围,使整个活动奠定了轻松愉快的基调

三、深挖需求,深度维护在现场答疑及产品选购环节,悉心回答客户们的诸多疑问,通过沟通,了解客户现状,切实挖掘客户需求,推荐并为其办理适合的产品,成功挖掘他行优质客户,实现工行产品的有效渗透,增加了客户粘度同时挖掘客户潜在需求并予以记录,为日后其他产品的深入营销奠定了信息基础(龚宣)

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